PRと広告の違い｜なぜ中小企業は「広告」より「PR」を使うべきなのか
そもそも「広告」とは？
広告とは、お金を払って、自社の情報を掲載してもらうことです。
例えば、
・Google広告
・Instagram広告
・YouTube広告
・テレビCM
・新聞広告
・チラシ
などが代表例です。
広告のメリットは、
・即効性がある
・すぐ露出できる
・コントロールしやすい
という点です。
しかし一方で、近年は大きな問題があります。
それが、「広告が信用されにくくなっている」ということです。
現代の消費者は、毎日大量の広告を見ています。
そのため、「また宣伝か…」と感じてしまう人が増えています。
つまり広告は、“売り込み”として見られやすいのです。
PRとは？
PRとは、第三者メディアに取り上げてもらう活動のことです。
例えば、
・テレビ取材
・新聞掲載
・Webニュース掲載
・雑誌掲載
・Yahoo!ニュース掲載
・業界メディア掲載
などです。
ここで重要なのは、
「自社が言う」のではなく、「メディアが紹介する」という点です。
これが広告との最大の違いです。
なぜPRは信用されやすいのか？
人は企業の宣伝より、第三者の評価を信じやすい傾向があります。
例えば、
広告の場合
「うちの商品は素晴らしいです！」
これは“自分で言っている”状態です。
一方PRでは、
テレビ・新聞・ニュースの場合
「この会社が今注目されています」
と、第三者メディアが紹介します。
すると視聴者や読者は、
・「本当に良い会社なのかも」
・「話題になっているんだ」
・「信用できそう」
と感じやすくなります。
つまりPRは、“信用を借りるマーケティング”なのです。
中小企業こそPRを使うべき理由
大企業は広告費を大量に使えます。
しかし中小企業は、広告費で勝負すると不利になりやすいです。
だからこそ重要なのが、「ストーリー」で勝つPRです。
テレビや新聞は、単なる商品説明ではなく、
・社会性
・地域性
・人物ストーリー
・技術力
・課題解決
・時代性
を探しています。
例えば、
・後継者不足に悩む町工場
・地域課題を解決するサービス
・高齢化問題に挑む企業
・環境問題に取り組む会社
・独自技術を持つ中小企業
などは、実は非常に取材されやすいテーマです。
つまり、「有名かどうか」は重要ではないのです。
重要なのは、“ニュースになる切り口”があるかです。
PRは「資産」になる
広告は、止めた瞬間に露出が消えます。
しかしPRは、
・掲載実績
・メディア紹介歴
・信頼
・権威性
として残り続けます。
例えば、
「○○テレビで紹介」
「新聞掲載実績あり」
「Yahoo!ニュース掲載」
があるだけで、
・営業
・採用
・提携
・商談
・SNS
の反応が大きく変わります。
つまりPRは、“信用資産”を積み上げる活動でもあるのです。
PRは「無料で取材される営業」
テレビや新聞は、常にネタを探しています。
実際、多くのメディア現場では、
・面白い会社
・社会性のあるテーマ
・地域ネタ
・人物ストーリー
を探し続けています。
つまりPRとは、「メディアが欲しい情報」を提供する仕事なのです。
広告のように「売り込み」をするのではなく、
・世の中に役立つ情報
・話題性
・社会性
を整理して届ける。
これがPRの本質です。
まとめ｜広告より先にPRを考える時代へ
もちろん広告にも価値はあります。
しかし中小企業の場合、広告だけで戦うのは非常に厳しい時代です。
だからこそ今、
・信用
・ストーリー
・社会性
・話題性
を活かせるPRが注目されています。
そして実は、
無名企業ほど、PRで一気に認知が広がる可能性があります。
「うちみたいな小さな会社が取材されるわけない」
そう思っている企業ほど、
実は大きなPRチャンスを持っているかもしれません。